ÉconomiePremière

Les stratégies pour dépasser l’intensité concurrentielle

Thème 5 – Les marchés des biens et services sont-ils concurrentiels ?

présenter les stratégies de prix, de différenciation et d’innovation ;
distinguer les formes de concentration (horizontale, verticale, conglomérale) ;
expliquer le rôle des brevets ;
identifier les pratiques anticoncurrentielles (entente, abus de position dominante) ;
expliquer le rôle de l’Autorité de la concurrence et de la Commission européenne.

Comprendre

Le cours

I. Échapper à la concurrence par les prix

Pour réduire l’intensité concurrentielle, les entreprises cherchent à se distinguer : soit en étant les moins chères (domination par les coûts, grâce aux économies d’échelle), soit en offrant un produit perçu comme supérieur (différenciation : marque, qualité, services), soit en innovant. L’innovation, protégée par le brevet, donne un monopole temporaire : en 2017, Valeo a publié 1 110 brevets en France (INPI, sujet zéro 2021).

II. La concentration

Forme	Définition	Objectif
Horizontale	Rachat d’un concurrent	Parts de marché, économies d’échelle
Verticale	Rachat d’un fournisseur ou d’un distributeur	Maîtrise de la filière, des coûts
Conglomérale	Rachat dans un autre secteur	Diversification des risques

III. Des stratégies encadrées

Certaines stratégies réduisent la concurrence au détriment des consommateurs : ententes sur les prix, abus de position dominante, concentrations excessives. La politique de concurrence les interdit et contrôle les fusions : l’Autorité de la concurrence et la Commission européenne peuvent infliger des amendes jusqu’à 10 % du chiffre d’affaires mondial et refuser une concentration. En contrepartie, l’État protège l’innovation (brevets) et peut autoriser des monopoles réglementés.

À retenir

Prix bas, différenciation, innovation, concentration.
Ententes et abus de position dominante sont interdits.
Le brevet protège l’innovation 20 ans.

Vocabulaire à retenir

Stratégie de domination par les coûts: Produire moins cher que les concurrents (économies d’échelle) pour proposer des prix plus bas.
Différenciation: Rendre son produit unique aux yeux des clients (qualité, design, marque, services) pour échapper à la concurrence par les prix.
Innovation: Mise sur le marché d’un produit ou d’un procédé nouveau ; elle procure un avantage temporaire (monopole d’innovation).
Brevet: Titre de propriété industrielle qui protège une invention, en principe pendant 20 ans, en échange de sa publication.
Concentration: Regroupement d’entreprises (fusion, acquisition). Horizontale : même stade de production ; verticale : stades successifs ; conglomérale : activités différentes.
Entente: Accord entre concurrents pour fixer les prix ou se partager le marché : interdite (art. 101 TFUE, L.420-1 C. com.).
Abus de position dominante: Exploitation abusive par une entreprise de sa domination (prix prédateurs, ventes liées) : interdite (art. 102 TFUE, L.420-2 C. com.).
Autorité de la concurrence: Autorité administrative indépendante qui sanctionne les pratiques anticoncurrentielles et contrôle les concentrations en France ; la Commission européenne le fait au niveau de l’UE.

Tu as lu tout le cours ? Valide cette étape.

Méthode

Analyser la stratégie concurrentielle d’une entreprise

IdentifierJe faisQuelle stratégie (coûts, différenciation, innovation, concentration) ?J’écrisQualification
ObjectifJe faisQuel avantage recherché ?J’écrisExplication
EffetsJe faisSur les prix, les consommateurs, les concurrents.J’écrisConséquences
LimitesJe faisLégalité, risques.J’écrisNuance

Exemple expliqué

Question officielle : « Présentez les stratégies mises en œuvre par les entreprises pour diminuer l’intensité concurrentielle » (sujet zéro 2021).

Réponse : les entreprises innovent et déposent des brevets pour bénéficier d’un monopole temporaire (annexe 5 : Valeo, 1 110 brevets en 2017) ; elles différencient leurs produits (design, écosystème, marque) pour fidéliser la clientèle ; elles grandissent par concentration pour bénéficier d’économies d’échelle et d’effets de réseau (annexe 4 : plus d’un milliard d’utilisateurs des logiciels Microsoft).

Les pièges à éviter

Présenter une entente comme une stratégie légale.
Confondre concentration horizontale et verticale.

Tu sais appliquer la méthode ?

Exercices

S’entraîner

Du plus simple au niveau bac. Réponds d’abord sur ta feuille, puis compare avec la correction.

Niveau 1Exercice 1

Quelle concentration ?

Qualifie l’opération.

Un constructeur automobile rachète un fabricant de batteries.
Deux banques fusionnent.
Un groupe de luxe rachète une chaîne d’hôtels.

Voir la correction expliquée

Correction

Verticale (amont).
Horizontale.
Conglomérale.

Niveau 2Exercice 2

Légal ou illégal ?

Justifie.

Trois fabricants de yaourts se mettent d’accord sur leurs prix.
Une marque crée un design exclusif.
Une entreprise dominante vend à perte pour éliminer un nouvel entrant.

Voir la correction expliquée

Correction

Illégal : entente (art. L.420-1 C. com.).
Légal : différenciation (le design peut être protégé).
Illégal : abus de position dominante (prix prédateurs, art. L.420-2 C. com.).

Niveau 3Exercice 3

Faut-il lutter contre les monopoles ?

Question officielle (22-MGDEME3, 5b) : « L’État doit-il lutter contre les monopoles ? »

Rédige le plan détaillé.

Voir la correction expliquée

Correction

I. Oui : le monopole fixe un prix élevé et réduit les quantités (perte pour les consommateurs), peu d’incitation à innover ; d’où les sanctions et le contrôle des concentrations. II. Pas toujours : monopoles naturels (réseaux) où un seul offreur est plus efficace, à réguler plutôt qu’à démanteler ; monopole temporaire d’innovation nécessaire (brevets) ; champions européens face à la concurrence mondiale. Conclusion : l’État doit lutter contre les abus, pas contre toute position dominante.

Quiz

Vérifier ma compréhension

Réponds de tête, retourne la carte, puis dis honnêtement si tu savais. Le quiz est validé à partir de 80 %.

Trois stratégies face à la concurrence ?

Coûts, différenciation, innovation.

Durée d’un brevet ?

20 ans en principe.

Entente ?

Accord illicite entre concurrents.

Qui sanctionne en France ?

L’Autorité de la concurrence.

Concentration verticale ?

Rachat d’un fournisseur ou d’un distributeur.

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PE10 · L’intensité de la concurrence selon les marchés

Sources du chapitre

Programme d’économie de 1re STMG, BO spécial n°1 du 22 janvier 2019.
Code de commerce, art. L.420-1 et L.420-2 ; TFUE, art. 101 et 102.
Sujets officiels : sujet zéro 2021, 22-MGDEME3, 16EDSTMGMLR2 (sujetdebac.fr).

Mis à jour le 10 novembre 2026.