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Le Repère STMG

Management · PM07

Qu’est-ce que la stratégie ?

Thème 2 – Le management stratégique : du diagnostic à la fixation des objectifsThème 2, question « Qu’est-ce que la stratégie ? »

Mis à jour le 10 novembre 2026. Ce chapitre a été mis en ligne récemment : si tu repères une coquille, signale-la.

01Objectifs

À la fin de ce chapitre, tu dois savoir :

  • définir la stratégie et le management stratégique ;
  • identifier les domaines d’activité stratégiques (DAS) ;
  • relier stratégie, finalités et avantage concurrentiel.

02Le cours

I. La stratégie et les DAS

La stratégie répond à trois questions : où aller (quels marchés, quels DAS), comment y aller (avantage concurrentiel, modalités), avec quels moyens. Une organisation diversifiée découpe son portefeuille en DAS. Exemple officiel (Doitrand, bac 2022) : portes et portails pour l’habitat collectif / pour les particuliers — clients, concurrents et FCS différents.

Une stratégie repose sur des choix (renoncer à certaines activités), une cohérence avec les ressources et l’environnement, et une durée. Elle se décline en stratégie globale (portefeuille de DAS) et stratégie de domaine (avantage concurrentiel sur un DAS) : voir chapitre 12.

À retenir

  • Stratégie : où aller, comment, avec quels moyens.
  • DAS : mêmes clients, concurrents, FCS, technologie.
  • Objectif : un avantage concurrentiel durable.

03Notions clés

Stratégie
Ensemble des choix de long terme par lesquels une organisation fixe ses orientations et alloue ses ressources pour atteindre ses finalités et obtenir un avantage concurrentiel durable.
Domaine d’activité stratégique (DAS)
Sous-ensemble homogène des activités d’une organisation : mêmes clients, mêmes concurrents, mêmes facteurs clés de succès, même technologie. Chaque DAS appelle une stratégie spécifique.
Avantage concurrentiel
Supériorité durable sur les concurrents, fondée sur un coût plus faible ou une offre différenciée.
Management stratégique
Ensemble des décisions de long terme par lesquelles la direction fixe les orientations et alloue les ressources.
Portefeuille d’activités
Ensemble des DAS d’une organisation.

04Méthode

« Identifier les DAS »

Doitrand 2022 (Q1.1), Ankama 2023 (Q1.1).

  1. Étape1. Lister les activités
    Je faisProduits/services et clients.
    J’écrisListe.
  2. Étape2. Regrouper
    Je faisMêmes clients, concurrents, FCS.
    J’écrisDeux à cinq DAS.
  3. Étape3. Justifier
    Je faisCritère de distinction.
    J’écris« Clients différents : bailleurs sociaux / particuliers. »

Les pièges à éviter

  • Confondre produit et DAS.

05S’entraîner

Essaie d’abord de répondre seul(e), puis compare avec la correction expliquée.

Niveau 2

Exercice 1 — Identifier des DAS

Un groupe propose : (a) des croisières fluviales pour touristes étrangers ; (b) le transport scolaire pour les départements ; (c) la location d’autocars avec chauffeur aux entreprises ; (d) des circuits touristiques en autocar pour seniors.

Regroupez ces activités en DAS et justifiez votre découpage.

Brouillon personnel : il n’est ni envoyé ni enregistré.

Voir la correction expliquée

Correction

DAS 1 « Tourisme » : (a) et (d) — clientèle de loisirs, concurrents = voyagistes, FCS = expérience, prix.

DAS 2 « Transport public sous contrat » : (b) — client = collectivité via appel d’offres, FCS = prix, fiabilité, sécurité.

DAS 3 « Transport pour entreprises » : (c) — client professionnel, FCS = disponibilité, réactivité.

Un découpage différent est accepté s’il est justifié par les critères clients / concurrents / FCS.

Niveau 1

Exercice 2 — Stratégie ou pas ?

1. Racheter un concurrent en Espagne.

2. Changer le fournisseur de papier du bureau.

3. Se retirer du marché des téléphones.

Brouillon personnel : il n’est ni envoyé ni enregistré.

Voir la correction expliquée

Correction

1. Stratégique.

2. Opérationnel.

3. Stratégique (désengagement d’un DAS).

06Annales et sujets

Sujets tirés des annales officielles du baccalauréat STMG. Pour chacun, la source, la session et les adaptations éventuelles sont indiquées.

Session 2023Sujet 23-MGMSGNME1

Ankama : l’intérêt de plusieurs DAS

Source : Baccalauréat STMG, spécialité MSGN, session 2023, France métropolitaine (20 mars 2023), sujet 23-MGMSGNME1, dossier 1 ; corrigé officiel 23-MGMSGNME1C.

Ce qui a été repris ou adapté : Intitulés des questions : repris du sujet officiel. Situation : résumée par Emile DUPONT. Corrigé : éléments du corrigé officiel.

Situation

Ankama, créée en 2001 à Roubaix par trois amis, est connue pour son jeu en ligne « Dofus » (2004) au combat au tour par tour, dont elle est le seul représentant parmi les grands jeux en ligne massivement multijoueurs. Elle s’est diversifiée (bande dessinée, séries et films d’animation, jeux de société, produits dérivés) grâce à une stratégie « transmédia » : un même univers, le Krosmoz, décliné sans répéter les histoires d’un média à l’autre. Elle compte 300 à 350 salariés et réalise 38 M€ de CA en 2021 (70 % jeux vidéo) ; son dirigeant, Anthony Roux, tient un blog en lien direct avec la communauté ; un « launcher » réunit tous les contenus.

Questions

  1. 1.1 Démontrer l’intérêt pour l’entreprise Ankama d’avoir opté pour différents domaines d’activité stratégiques.

Brouillon personnel : il n’est ni envoyé ni enregistré.

Voir la correction expliquée

Ce qui est attendu

  • DAS correctement listés et intérêts reliés à la notion de portefeuille d’activités.
  • Ressources classées ; compétences distinguées des ressources.

Correction

1.1 DAS : jeux vidéo, bandes dessinées, séries/films d’animation, jeux de société, produits dérivés. Intérêts : synergies entre contenus (un média fait connaître l’autre), répartition des risques, moindre dépendance à un seul marché, meilleure rentabilité, acquisition de nouvelles compétences.

Session 2022Sujet 22-MGMSGNIN1

Doitrand : les domaines d’activité stratégiques

Source : Baccalauréat STMG, spécialité MSGN, session 2022, Asie, sujet 22-MGMSGNIN1, dossier 1 ; corrigé officiel 22-MGMSGNIN1C.

Ce qui a été repris ou adapté : Intitulé(s) des questions : repris du sujet officiel. Situation : résumée par Emile DUPONT. Corrigé : éléments du corrigé officiel.

Situation

Doitrand (Loire, 170 salariés) fabrique depuis 1969 des portes de garage pour l’habitat collectif (portes automatiques DBM recommandées par l’Union des HLM) et s’est développée depuis les années 2000 sur les portails et portes de garage pour les particuliers.

Questions

  1. 1.1 Identifier les domaines d’activités stratégiques (DAS) de l’entreprise Doitrand.

Brouillon personnel : il n’est ni envoyé ni enregistré.

Voir la correction expliquée

Ce qui est attendu

  • Deux DAS justifiés par la clientèle.

Correction

Deux DAS : portes et portails à usage collectif (habitat collectif, bailleurs, appels d’offres : activité historique) et portes et portails à usage individuel (particuliers). Clients, concurrents et facteurs clés de succès différents.

07Vérifier ma compréhension

Réponds de tête, puis ouvre la réponse pour vérifier.

Définissez un DAS.
Sous-ensemble homogène d’activités : mêmes clients, concurrents, FCS, technologie.
Trois questions de la stratégie ?
Où aller, comment, avec quels moyens.
Qu’est-ce qu’un portefeuille d’activités ?
L’ensemble des DAS.
Avantage concurrentiel ?
Supériorité durable par les coûts ou la différenciation.
Qui décide de la stratégie ?
La direction générale.
DAS de Doitrand ?
Habitat collectif / particuliers.

Sources

  • Programme de management, classe de première STMG, BO spécial n°1 du 22 janvier 2019 (education.gouv.fr).
  • Manuel : Nathan, collection Réflexe, Management 1re STMG, éd. 2025 (plan consulté sur la plateforme Solaire et le site compagnon Nathan).
  • Sujets officiels cités : voir l’encadré « Source » de chaque cas pratique (sujetdebac.fr).