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Le Repère STMG

Management · PM13

Quelles sont les modalités de développement des entreprises ?

Thème 3 – Les choix stratégiques des organisationsThème 3, question « Quelles sont les modalités de développement des entreprises ? »

Mis à jour le 10 novembre 2026. Ce chapitre a été mis en ligne récemment : si tu repères une coquille, signale-la.

01Objectifs

À la fin de ce chapitre, tu dois savoir :

  • distinguer croissance interne, croissance externe et croissance conjointe (partenariat) ;
  • identifier les formes de partenariat : alliance, coentreprise, franchise, sous-traitance, partenariat de distribution ;
  • analyser les avantages et inconvénients de chaque modalité ;
  • justifier le choix d’une modalité au regard de la situation de l’entreprise.

02Le cours

I. Les trois modalités

ModalitéAvantagesInconvénients
Croissance interneMaîtrise totale, cohérence avec la culture, financement progressif, création d’emploisLenteur, investissements importants, risque supporté seul
Croissance externeRapidité, acquisition de parts de marché, de marques, de compétences ; élimination d’un concurrentCoût élevé, intégration difficile (chocs de cultures), endettement
Croissance conjointePartage des coûts et des risques, accès aux compétences du partenaire, souplesseDépendance, partage des bénéfices, conflits possibles, fuite de savoir-faire

II. Les formes de partenariat

  • Alliance : ex. Titi Floris s’associe à Citiz pour lancer l’autopartage à Nantes : Citiz apporte son savoir-faire et sa plateforme, Titi Floris ses véhicules sous-utilisés (corrigé officiel : partage des risques).
  • Partenariat de service : Topschuss et Goodloop (réparation des produits collectés en boutique).
  • Sous-traitance : Bébé Serein confie la fabrication de ses couches à deux usines françaises.
  • Franchise : développement rapide d’un réseau de magasins avec les capitaux des franchisés.
  • Coentreprise : deux constructeurs créent une filiale commune pour produire des batteries.

III. Choisir une modalité

Le choix dépend des ressources financières (une PME peu capitalisée privilégie le partenariat), du temps (la croissance externe est rapide), des compétences (s’allier pour accéder à un savoir-faire) et de la culture (une entreprise familiale veut souvent garder le contrôle → croissance interne). Exemple : Arthéo construit sa nouvelle usine (croissance interne) financée sur ses ressources propres ; Topschuss, rentable à 5 %, envisage la reprise d’un distributeur (croissance externe).

À retenir

  • Interne = je construis ; externe = j’achète ; conjointe = je m’associe.
  • Toujours relier le choix aux ressources, au délai et à la volonté de contrôle.
  • Ne pas confondre modalité (comment grandir) et option stratégique (dans quelle direction).

03Notions clés

Croissance interne
Développement par création de nouvelles capacités par l’entreprise elle-même (investissements, embauches, nouveaux sites).
Croissance externe
Développement par acquisition d’entreprises existantes (rachat, prise de participation, fusion).
Croissance conjointe (partenariat)
Développement en coopération avec d’autres organisations qui restent juridiquement indépendantes.
Alliance
Accord de coopération entre entreprises (souvent concurrentes) sur un projet précis.
Coentreprise (joint-venture)
Filiale commune créée par plusieurs entreprises.
Franchise
Contrat par lequel un franchiseur transmet sa marque et son savoir-faire à un franchisé indépendant contre redevances.
Sous-traitance
Une entreprise (donneur d’ordre) confie à une autre la fabrication ou un service selon son cahier des charges.
Fusion
Réunion de deux entreprises en une seule entité.

04Méthode

« Présenter et qualifier l’option stratégique ET la modalité de développement »

Le sujet zéro n°2 (Titi Floris, Q3.1) et Arthéo 2026 (Q2.4) demandent de distinguer les deux.

  1. Étape1. L’option
    Je faisDans quelle direction ? (diversification, internationalisation…)
    J’écris« Option : diversification vers l’autopartage. »
  2. Étape2. La modalité
    Je faisPar quel moyen ? (interne, externe, conjointe)
    J’écris« Modalité : croissance conjointe (partenariat avec Citiz). »
  3. Étape3. Justifier
    Je faisFaits + intérêt pour l’entreprise.
    J’écris« Le partenaire apporte son expertise et partage les risques. »

Les pièges à éviter

  • Écrire « stratégie de partenariat » sans préciser l’option.
  • Oublier que la franchise et la sous-traitance sont des partenariats.

05Exemple expliqué

Méthode appliquée – Titi Floris (corrigé officiel Q3.1)

Option : diversification (nouveau secteur, l’autopartage) pour optimiser l’usage des véhicules et répartir les charges fixes. Modalité : partenariat avec Citiz, qui partage les risques et apporte accompagnement et savoir-faire.

06S’entraîner

Essaie d’abord de répondre seul(e), puis compare avec la correction expliquée.

Niveau 1

Exercice 1 — Identifier la modalité

1. Un groupe rachète 100 % d’une start-up.

2. Une boulangerie ouvre un deuxième magasin qu’elle finance par emprunt.

3. Deux laboratoires créent une filiale commune de recherche.

4. Une enseigne de restauration rapide se développe par contrats de franchise.

Brouillon personnel : il n’est ni envoyé ni enregistré.

Voir la correction expliquée

Correction

1. Croissance externe (acquisition).

2. Croissance interne.

3. Croissance conjointe (coentreprise).

4. Croissance conjointe (franchise).

Niveau 2

Exercice 2 — Avantages / limites

Une PME de 40 salariés veut s’implanter au Japon. Comparez croissance interne et partenariat avec un distributeur japonais.

Brouillon personnel : il n’est ni envoyé ni enregistré.

Voir la correction expliquée

Correction

Croissance interne (filiale) : contrôle total, image maîtrisée ; mais coûts élevés, méconnaissance du marché, lenteur.

Partenariat : connaissance du marché et réseau du distributeur, coûts et risques partagés ; mais marge partagée, dépendance, moindre contrôle de l’image.

Pour une PME aux ressources limitées, le partenariat est souvent plus adapté (Laulhère a ainsi utilisé des corners en grands magasins et une société de conseil pour la Chine).

Niveau 3

Exercice 3 — Recommander

Une entreprise régionale de transport (CA 12 M€, trésorerie 3 M€, capitaux propres 5 M€) veut doubler de taille en deux ans. Un concurrent voisin, de taille équivalente, cherche un repreneur ; son dirigeant part à la retraite.

Quelle modalité recommandez-vous ? Argumentez et indiquez les risques.

Brouillon personnel : il n’est ni envoyé ni enregistré.

Voir la correction expliquée

Correction

Croissance externe (rachat du concurrent) : elle permet de doubler rapidement de taille (objectif à deux ans), d’acquérir clients, véhicules et conducteurs formés (rares sur le marché), d’éliminer un concurrent.

Risques : prix d’acquisition et endettement (à financer en partie par la trésorerie et un emprunt), intégration des équipes et des cultures, départ de clients attachés à l’ancien dirigeant.

Une croissance interne serait trop lente pour l’objectif.

07Annales et sujets

Sujets tirés des annales officielles du baccalauréat STMG. Pour chacun, la source, la session et les adaptations éventuelles sont indiquées.

Session 2026Sujet 26-MGMSGNG11

Arthéo : le nouveau site de production (modalité de développement)

Source : Baccalauréat STMG, spécialité MSGN, session 2026, centres étrangers (groupe 1), sujet 26-MGMSGNG11, dossier 2.

Ce qui a été repris ou adapté : Intitulés des questions 2.1 et 2.4 : reformulés à partir du sujet officiel. Situation : résumée par Emile DUPONT. Corrigé rédigé par Emile DUPONT.

Situation

Arthéo (cuisines, 340 M€ de CA, 750 salariés) va construire en Haute-Savoie une nouvelle usine de 30 000 m², pour un investissement de 50 M€ d’ici 2030, financé sur ses ressources propres ; 89 % des Français jugent l’achat d’une cuisine made in France de plus en plus important ; 73 % des panneaux utilisés par Arthéo proviennent d’usines françaises.

Questions

  1. 2.1 Caractériser le type de décision que constitue le projet de construction d’un nouveau site de production.
  2. 2.4 Présenter la modalité de développement retenue par Arthéo pour le projet de nouveau site de production.

Brouillon personnel : il n’est ni envoyé ni enregistré.

Voir la correction expliquée

Ce qui est attendu

  • 2.1 : au moins trois critères.
  • 2.4 : modalité nommée, justifiée, avec un intérêt et une limite.

Correction

2.1 Décision stratégique : prise par la direction, horizon long (2030), ressources très importantes (50 M€, 30 000 m²), difficilement réversible ; elle engage l’avenir (capacité de production, made in France).

2.4 Croissance interne : Arthéo crée elle-même de nouvelles capacités de production, sans racheter ni s’associer. Intérêts : maîtrise totale (qualité, process automatisés, image « 100 % français »), cohérence avec la culture familiale, financement possible grâce à la trésorerie. Limite : délai de réalisation (2030) et risque supporté seule dans un marché en recul.

Session 2021Sujet zéro officiel

Titi Floris et Citiz : un partenariat pour l’autopartage

Source : Baccalauréat STMG, spécialité MSGN, sujet zéro n°2 pour la session 2021, dossier 3 ; indications de correction officielles.

Ce qui a été repris ou adapté : Intitulé de la question 3.1 : repris du sujet officiel. Situation : résumée par Emile DUPONT. Corrigé : éléments du corrigé officiel.

Situation

La SCOP Titi Floris (transport de personnes, 1 550 véhicules) constate que certains véhicules ne servent que 140 jours par an. Avec Citiz, réseau coopératif d’autopartage, elle lance à Nantes 16 véhicules en libre-service (10 Titi Floris, 6 Citiz) réservables et ouverts par smartphone, à partir de 2 €/h avec abonnement. Un concurrent, Marguerite, existe déjà à Nantes.

Questions

  1. 3.1 Présenter et qualifier l’option stratégique ainsi que la modalité de développement décidées par Titi Floris dans le cadre de ce projet d’autopartage.

Brouillon personnel : il n’est ni envoyé ni enregistré.

Voir la correction expliquée

Ce qui est attendu

  • Les deux éléments (option et modalité) sont distingués, nommés et justifiés.

Correction

Option stratégique : diversification vers l’autopartage, activité nouvelle pour une entreprise de transport accompagné ; elle vise à optimiser l’usage d’une flotte sous-utilisée et à mieux absorber les charges fixes.

Modalité : croissance conjointe (partenariat avec Citiz) : Citiz apporte son savoir-faire, sa plateforme et sa notoriété ; les risques et les coûts d’entrée sont partagés ; Titi Floris garde son indépendance.

08Vérifier ma compréhension

Réponds de tête, puis ouvre la réponse pour vérifier.

Les trois modalités de développement ?
Croissance interne, externe, conjointe.
Principal avantage de la croissance externe ?
La rapidité (acquisition de parts de marché, compétences, marques).
Principal inconvénient de la croissance externe ?
Coût élevé et difficultés d’intégration (cultures).
Qu’est-ce qu’une coentreprise ?
Une filiale commune créée par plusieurs entreprises.
La franchise est-elle une croissance interne ?
Non, c’est une croissance conjointe (contrat de partenariat).
Pourquoi une PME choisit-elle le partenariat ?
Ressources limitées : partage des coûts, des risques et accès aux compétences.
Exemple de croissance interne dans les annales ?
Arthéo construit sa nouvelle usine (50 M€).
Option ou modalité : « s’implanter au Japon » ?
Option (internationalisation) ; la modalité dira comment (filiale, distributeur…).

Sources

  • Programme de management, classe de première STMG, BO spécial n°1 du 22 janvier 2019 (education.gouv.fr).
  • Manuel : Nathan, collection Réflexe, Management 1re STMG, éd. 2025 (plan consulté sur la plateforme Solaire et le site compagnon Nathan).
  • Sujets officiels cités : voir l’encadré « Source » de chaque cas pratique (sujetdebac.fr).