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Le Repère STMG

Management · PM15

Les organisations de la société civile peuvent-elles se passer de stratégie ?

Thème 3 – Les choix stratégiques des organisationsThème 3, question « Les organisations de la société civile peuvent-elles se passer de stratégie ? »

Mis à jour le 10 novembre 2026. Ce chapitre a été mis en ligne récemment : si tu repères une coquille, signale-la.

01Objectifs

À la fin de ce chapitre, tu dois savoir :

  • montrer qu’une OSC a besoin d’une stratégie ;
  • analyser ses stratégies de financement, de partenariat, de communication et de plaidoyer ;
  • relier gouvernance démocratique et choix stratégiques.

02Le cours

I. Les OSC peuvent-elles se passer de stratégie ?

Non : les OSC font face à une concurrence pour les dons, les subventions et les bénévoles, à la baisse de certaines aides publiques et à des besoins sociaux croissants. Elles doivent définir leur projet (mission, cible), diversifier leurs ressources et professionnaliser leur gestion.

  • Stratégies de financement : diversifier (dons de particuliers, mécénat, legs, subventions, ventes, financement participatif) pour limiter la dépendance.
  • Stratégies de partenariat : avec des entreprises (mécénat de compétences), des collectivités (conventions), d’autres associations (fédérations).
  • Stratégies de communication : notoriété, appel à la générosité, transparence (labels « Don en confiance »).
  • Stratégie de plaidoyer : influencer la loi (ONG environnementales, associations de consommateurs).
  • Gestion des bénévoles : recrutement, formation, fidélisation, complémentarité avec les salariés.

À retenir

  • Ressources publiques limitées + besoins croissants → les organisations publiques doivent faire des choix stratégiques.
  • Régie / DSP / PPP : trois manières de produire un service public.
  • Les OSC ont besoin d’une stratégie pour se financer, recruter des bénévoles et peser sur les décisions.

03Notions clés

Mécénat
Soutien financier ou matériel apporté par une entreprise à une OSC, ouvrant droit à réduction d’impôt.
Collecte de fonds (fundraising)
Ensemble des actions d’une OSC pour obtenir des dons (campagnes, appels, événements, financement participatif).
Plaidoyer
Action d’une OSC pour influencer les décideurs publics et faire évoluer les lois en faveur de sa cause.
Mécénat de compétences
Une entreprise met gratuitement à disposition le temps et l’expertise de ses salariés au profit d’une OSC.

04Méthode

Argumenter « en une quinzaine de lignes » sur une organisation non marchande

Les sujets comportent une question de réflexion structurée (environ 15 lignes) qui mobilise connaissances et exemples. Pour les organisations publiques et les OSC, elle se traite comme suit.

  1. Étape1. Définir
    Je faisJe définis les notions du sujet.
    J’écris« Une OSC est une organisation privée non lucrative… »
  2. Étape2. Idée 1
    Je faisPremier argument + exemple.
    J’écris« Elle doit diversifier ses ressources : … ex. »
  3. Étape3. Idée 2
    Je faisDeuxième argument + exemple.
    J’écris« Elle doit fidéliser ses bénévoles : … ex. »
  4. Étape4. Nuance / conclusion
    Je faisLimite ou spécificité.
    J’écris« Sa stratégie reste au service de la cause et non du profit. »

Les pièges à éviter

  • Appliquer à une OSC le vocabulaire du profit (« maximiser le bénéfice »).
  • Oublier les principes du service public dans une stratégie publique.
  • Ne pas donner d’exemples d’organisations réelles.

05Exemple expliqué

Méthode appliquée – introduction rédigée

Les organisations de la société civile, comme les associations ou les ONG, poursuivent une finalité non lucrative d’utilité sociale. On pourrait croire qu’elles échappent aux logiques stratégiques ; pourtant, la concurrence pour les dons et les bénévoles et la baisse de certaines subventions les obligent à faire des choix de long terme.

06S’entraîner

Essaie d’abord de répondre seul(e), puis compare avec la correction expliquée.

Niveau 3

Exercice 1 — Stratégie d’une OSC

Une association d’aide aux devoirs (120 bénévoles, 2 salariés) dépend à 70 % d’une subvention départementale qui baissera de 30 % l’an prochain. Elle reçoit peu de dons et n’est présente sur aucun réseau social.

Proposez une stratégie argumentée en trois axes.

Brouillon personnel : il n’est ni envoyé ni enregistré.

Voir la correction expliquée

Correction

Axe 1 – Diversifier les ressources : campagne de financement participatif, mécénat d’entreprises locales (réduction d’impôt de 60 %), partenariat avec la caisse d’allocations familiales.

Axe 2 – Communication et notoriété : présence sur les réseaux sociaux, témoignages de familles, label de transparence.

Axe 3 – Organisation : réduire certains coûts (mutualisation de locaux avec d’autres associations), fidéliser les bénévoles (formation, reconnaissance).

Chaque axe répond à la menace identifiée (baisse de subvention) et à une faiblesse (dépendance, faible visibilité).

Niveau 1

Exercice 2 — Stratégie ou non ?

Associez : 1. lancer une campagne de dons de fin d’année ; 2. organiser le planning des bénévoles du samedi ; 3. fusionner avec une association voisine.

Brouillon personnel : il n’est ni envoyé ni enregistré.

Voir la correction expliquée

Correction

1. Tactique (financement). 2. Opérationnel. 3. Stratégique (croissance externe, peu réversible).

07Annales et sujets

Sujets tirés des annales officielles du baccalauréat STMG. Pour chacun, la source, la session et les adaptations éventuelles sont indiquées.

Session 2017Sujet 17MGTMLR1

SCOP-TI : style de direction et options stratégiques d’une entreprise de l’ESS

Source : Baccalauréat STMG, épreuve de Management des organisations, session 2017, France métropolitaine, sujet 17MGTMLR1.

Ce qui a été repris ou adapté : Intitulés des questions 3 et 5 : repris du sujet officiel. Situation : résumée par Emile DUPONT. Corrigé rédigé par Emile DUPONT.

Situation

Après la fermeture de l’usine Fralib par Unilever, les salariés créent en 2014 la SCOP-TI (thés et infusions). Il n’y a ni « patron » ni dividendes : chaque salarié a une voix, les décisions importantes sont votées en assemblée générale, un conseil d’administration élu désigne trois dirigeants ; l’organisation du travail (fin du travail de nuit) et la grille de salaires ont été fixées collectivement.

Rapidement, la SCOP doit trouver des débouchés : elle produit pour des marques de distributeurs (volumes) et lance la marque « 1336 » (bio, arômes naturels, circuits courts, relance de la filière locale de plantes aromatiques), référencée en grande distribution et chez Biocoop ; elle finance sa marque par une campagne Ulule.

Questions

  1. 3. Identifier le style de direction de SCOP-TI et montrer qu’il est pertinent au regard de la spécificité de l’organisation.
  2. 5. Présenter les options stratégiques retenues par SCOP-TI pour répondre à ce problème.

Brouillon personnel : il n’est ni envoyé ni enregistré.

Voir la correction expliquée

Ce qui est attendu

  • Style nommé, justifié par trois faits, relié au statut SCOP.
  • Options stratégiques qualifiées avec le vocabulaire du cours.

Correction

Q3. Style participatif (démocratique) : décisions collectives en AG, une personne = une voix, dirigeants élus, règles de travail fixées ensemble. Pertinent car la SCOP appartient à ses salariés-associés : la gouvernance démocratique est au cœur de son statut et de son histoire (lutte collective de 1 336 jours) ; il renforce l’implication et la motivation.

Q5. Double positionnement : production sous marques de distributeurs (stratégie de volume, proche de la domination par les coûts) et marque propre « 1336 » (différenciation : bio, naturel, local, histoire sociale). Développement de la distribution (GMS, réseau bio) et partenariats amont (producteurs locaux) ; financement participatif. Ces choix répondent au problème de débouchés et de financement d’une entreprise reprise sans client.

08Vérifier ma compréhension

Réponds de tête, puis ouvre la réponse pour vérifier.

Trois sources de financement d’une OSC ?
Dons, mécénat, subventions (aussi cotisations, ventes, financement participatif).
Qu’est-ce que le plaidoyer ?
Action d’influence auprès des décideurs pour faire évoluer les lois.
Pourquoi une OSC est-elle en concurrence ?
Pour les dons, les subventions et les bénévoles.
Une OSC peut-elle se passer de stratégie ?
Non : concurrence pour les dons, bénévoles et subventions.
Avantage fiscal du mécénat d’entreprise ?
Réduction d’impôt (60 % du don dans certaines limites).
Pourquoi diversifier ses ressources ?
Réduire la dépendance à un financeur.

Sources

  • Programme de management, classe de première STMG, BO spécial n°1 du 22 janvier 2019 (education.gouv.fr).
  • Manuel : Nathan, collection Réflexe, Management 1re STMG, éd. 2025 (plan consulté sur la plateforme Solaire et le site compagnon Nathan).
  • Sujets officiels cités : voir l’encadré « Source » de chaque cas pratique (sujetdebac.fr).